Продвижение бренда пляжной одежды «LEAH»

1. История бренда.

2. КОНЦЕПЦИЯ: 2.1 Бренд-концепция и ядро бренда. 2.2. Айдентика брендинга. 2.2. Позиционирование и ЦА

3. КОНТЕНТ: 3.1. Анализ и стратегия. 3.2. Контент-план. 3.2.1. Инстаграм. 3.2.2. Телеграмм.

4. ВЫВОД:

5. ИСТОЧНИКИ

Бренд LÉAH появился летом 2020 года, Лейла Давыдова, его основательница, более 10 лет увлекалась коллекционированием пляжных аксессуаров и изучала культуру отдыха на юге Франции. Этот регион с его мягким климатом, яхтенным стилем и живописными побережьями всегда был символом изысканного пляжного образа жизни. Создавая элегантные французские шляпы-канотье, Лейла решила пойти дальше и основала бренд, воплощающий женственность и стиль для идеального отдыха.

Бренд LEAH специализируется на создании трансформируемых изделий для пляжного отдыха. Основная идея заключается в том, чтобы минимизировать количество багажа, предоставляя клиентам возможность создавать множество стильных образов с минимальным количеством вещей. Все коллекции включают двусторонние купальники и одежду, позволяя носить их несколькими способами. Каждый сезон бренд выпускает новые принты, которые используются в купальниках, одежде и аксессуарах, обеспечивая гармоничные и элегантные total looks.

Главной целью данной работы является создание новой стратегии и контент-плана для бренда "LEAH" в социальных сетях, учитывая анализ ранее накопленного материала. В рамках этой работы будет разработаны основные предложения по ребрендингу, контент-план, а так же проведен анализ основных площадок для развития бренда.

Я определила несколько основных уже имеющихся маркетинговых категорий:

Миссия бренда - создать идеальные трансформируемые изделия для пляжного отдыха, чтобы минимизировать багаж и при этом предложить множество стильных образов.

Цели:

• Предоставить клиентам многофункциональную пляжную одежду.
• Обеспечить высокое качество и уникальный дизайн.
• Расширять ассортимент.

Бренд делает акцент на яркость и уникальность изделий, это крайне редкое предложение для рынка пляжных товаров, в копилке качеств - женственность, удобство, элегантность и качество.

Уникальное торговое предложение в данном случае - многофункциональные, двусторонние изделия, которые можно носить несколькими способами, обеспечивая разнообразие образов и экономию места в багаже.

Инструмент tone of voice: дружелюбный, утонченный, вдохновляющий. В коммуникациях бренд использует позитивный и элегантный стиль общения.

Якоря владелицы: -Юг Франции и его эстетика. -Трансформируемые изделия. -Сезонные обновления принтов.

Проанализировав имеющийся графический контент, я бы сделала маленький ребрендинг, который бы располагал к той аудитории, которую пытаются привлечь. Не смотря на наличие постоянной ЦА - бренд хочет расширяться, для этого нужна новая картинка, подходящая под алгоритмы соцсетей.

Уникальность никогда не равна приведению к общему знаменателю, поэтому важно определить основные колористические блоки в ведении соцсетей, выделив на это несколько пантонов, используемых в принтах и тканях.

Центральная площадка продаж в Москве, а так же действующий шоурум в Монако, главная цель - расширение аудитории, как зарубежной, так и русской.

Основные сегменты ЦА:

• Активные путешественницы.
• Любительницы пляжного отдыха.

Портрет покупательниц - возраст 20-45 лет, активные, современные женщины, ведущие отпускной образ жизни, в интересах - мода, спорт, активный отдых, путешествия; они следят за тенденциями моды, уделяют внимание своему внешнему виду и предпочитают удобную, но при этом модную одежду, есть дети.

Покупательское поведение - готовы инвестировать в качественную одежду, выбирают бренды, которые сочетают в себе уникальные детали и практичность.

Проведя анализ бренда, я выделила несколько основных и недостающих элементов в зоне продвижения:

1. Углубление взаимодействия с клиентами - Проведение маркетинговых кампаний, направленных на повышение лояльности клиентов. Развитие персонализированных сервисов и предложений для постоянных покупателей.

На данный момент в бренде нет системы лояльности, хотя основную массу клиентов составляют именно постоянные покупатели, нужно введение системы баллов или скидок для них, чтобы стимулировать повторные покупки.

2. Укрепление онлайн-присутствия: Оптимизация и расширение функционала интернет-магазина, что представлено на картинке выше, а так же активное использование социальных сетей для продвижения бренда и взаимодействия с аудиторией.

Сейчас мы видим грустную статистику, людям неинтересно смотреть на "продающие" картинки в инстаграме и видеть постоянную надпись стоимости вещей в телеграмме.

3. Ретаргетинг и email-маркетинг - использование ретаргетинга для напоминания клиентам о товарах, которые они просматривали, и рассылка персонализированных предложений по электронной почте.

На данный момент бренд коммуницирует с клиентами в таких сервисах как whatsapp и direct в инстаграме, целевой аудитории не хватает поддержания контакта с контентом.

4. Коллаборации и партнерства - сотрудничество с известными личностями, блогерами, а так же развитие партнерских отношений с шоурумами.