У проекта уже есть адресат, обещание, возражения и свидетельства. Теперь они должны стать маршрутом. Мы переведём рекламные формулы из готовых последовательностей в грамматику операций, построим кривую сопротивления, разберём первый экран, паузы и повторные CTA, а затем соберём бумажную раскадровку. Структура будет оцениваться по изменению состояния посетителя, а не по наличию обязательных секций. Итог занятия — сценарий скролла на 7–11 зон, карта давления и работающий черновой ствол страницы.
Рабочий вопрос
Как провести посетителя к действию, сохранив его право сопротивляться?
Метафора коридора полезна: лендинг ведёт через последовательность помещений к одной главной двери. Она становится опасной, когда дизайнер запирает боковые выходы, выключает свет позади и называет это ростом конверсии. Хороший маршрут организует понимание и позволяет решение; давление должно оставаться видимым.Скролл превращает аргумент во время. Содержание появляется порциями, а порядок меняет смысл: цена до механизма воспринимается иначе, чем после демонстрации; предупреждение в конце выглядит сокрытием, хотя тот же текст на пороге становится условием договора.
Формулы как грамматики
AIDA, POPS, «до — после — мост», «почему — что — как — дальше» и климовские структуры полезны как грамматики действия. Буквальное заполнение ячеек быстро производит одинаковые страницы. Выбирайте схему по задаче и переписывайте её после встречи с материалом.AIDA описывает движение внимания к действию. POPS усиливает проблему и вводит решение. Для спекулятивного продукта обострение особенно рискованно: дизайнер способен сначала изобрести тревогу, а затем продать устройство для её обслуживания. В структуре должна появиться критическая проверка: существовало ли желание до страницы и что она с ним делает.
Базовый ствол
Для курса используем шесть операций:1. вход — узнавание ситуации и предмета;
2. напряжение — причина продолжить;
3. объяснение — механизм и закон вещи;
4. свидетельство — основания доверия;
5. цена и сопротивление — ограничение, риск, возражение;
6. действие — ясный переход в новое состояние.Операция может занимать несколько экранов; один экран способен совмещать две операции. Список описывает работу, а не набор секций.
Раскадровка раньше компоновки
Работайте карточками. На каждой укажите:⚫️ функцию зоны;
⚫️ главный вопрос посетителя;
⚫️ материал;
⚫️ тип доказательства;
⚫️ желаемое изменение состояния;
⚫️ переход к следующей зоне.Пока карточки лежат на столе, их легче переставить и выбросить. В Figma и Cargo блок быстро обрастает аккуратными отступами и начинает требовать сохранения за выслугу лет.
Зона считается работающей, когда
⚫️ в ней есть один главный смысловой жест;
⚫️ её материал нельзя без потери перенести в любую другую секцию;
⚫️ она отвечает на возникший к этому месту вопрос;
⚫️ переход создаёт основание для следующего шага;
⚫️ визуальная форма соответствует типу знания.«Блок преимуществ» не является функцией. Он может сравнивать, объяснять механизм, снижать риск или производить социальный знак — назовите точную работу.
Коридор из архива
Серия коридоров из старой лекции буквально иллюстрировала вход, демонстрацию достоинств, отзывы и финальную дверь. Сохраните пространственную ясность, но добавьте изменение давления. Все комнаты не должны быть одинаково красными, громкими и срочными. Маршрут нуждается в паузах, смене масштаба и месте, где возражение получает полноценный голос.
Кривая сопротивления
Нарисуйте две линии по вертикали страницы:⚫️ сколько основания для согласия уже получено;
⚫️ какое сопротивление остаётся.CTA появляется там, где первая линия для выбранной ступени узнавания пересекает вторую. Механическое повторение кнопки через каждые два экрана не усиливает аргумент — оно выдаёт отсутствие представления о том, когда пользователь готов.
Для тяжёлого действия предусмотрите промежуточную ветку: демонстрацию, полный договор, пробный режим, консультацию, просмотр противопоказаний. Основной маршрут остаётся один, но решение не превращается в прыжок без ступени.
Монтажный протокол
Раскадровка становится проверяемой, когда переходы описаны изменением состояния, а не соседством прямоугольников. Для каждой пары зон восстановите короткую цепь:
